一.行业发展的三个阶段

       1 原生态阶段（1990年前后）

       2大跃进阶段（1993年到现在）

       3新常态阶段（今年起）

二．行业痛点

      1世界经济低迷

      2从今年2季度起许多企业销售发生了断崖式下滑，奶业半数亏损，连方便面也卖不动了。民间投资快速下降，大量资本外逃，国企坐吃山空。

      3防雷市场随着行政干预的取消衰减。

      4由于行业进入门槛低，产品和企业过剩，形成了低价竞争的恶性循环。其他行业，如电气、电机、土建、系统集成商形成强大的潜在进入者。

三.八个方略

      1以客户为中心的多产品、跨界相关联的经营策略。

      2产品升级改造（智能化？）

      3平台化服务公司、行业内客户服务。

      4行业产业链纵向整合，提高企业综合竞争力。

      5与关联企业（安防、消防、机电、通信、机房）相整合。

      6产品公司整合，做产业链及品类分工，做统一的产品品牌。

      7新三板、收购、并购

      8寻找行业新风口、二次创业（互联网、健康、农业、教育）。

四．企业经营

      由传统的三板斧：订单靠关系，供应商靠低价，员工靠听话。

      转变成：客户靠口碑，供应商要共赢、员工靠精益。

五．创新

      创新的领域：科学技术，文化艺术，管理制度

      创新的分类：颠覆性创新（爆炸型）、连续性创新、模仿性创新（追随型）

      颠覆性创新：属于人类历史上爆炸性的进步，100年前可以称为发明家的时代，而近代则很少。颠覆性创新不是靠灵感、靠一个人，而是长期积累的爆发。

       连续性创新：一个颠覆性创新需要通过长时间的中层人物将之逐步细化、逻辑化、商业化。科技进步的逻辑是：爆炸性发明与建立在填补空白基础上的完行化研究，不断扩大市场应用。

      模仿性创新：中国循规蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思维，是种创新不在突破层面上，而在于对现在有突破商业化的运筹方面，是增量是步骤逐步完成的。反对盲目的创新、伟创新而创新、无益的创新、新瓶装旧酒的创新。基于开放式、学习型的创新理念。给予尊重知识产权基础上的创新。

       开放、包容、鼓励试错是创新之源，客户需求是创新之本，跟着客户走。善于包装并完善他人的想法；善于利用并优化他人的发明；直到有些想法和发明，成为令人无法抗拒的新产品。客户和市场创新的源泉，市场导向是创新成败的根本。创新型公司、品牌型公司、从事行业深度营销的公司将会在未来的市场中赢得最后的胜利！